コンテンツ販売で大切なのは、「どう売るか（HOW）」ではなく「何を売るか（WHAT）」です。
この記事では、マーケティングの基盤となるコンセプトメイクの重要性、自分の得意分野や情熱を活かしたコンテンツの作り方、そして間違ったアプローチで苦労しないための考え方を詳しく解説します。
『何を売るか』を明確にすることで、売れるコンテンツが作れます！成功事例やターゲット分析の具体例を交え、あなたのビジネスを次のステージへ導く実践ガイドとなってます。
では、今から迷走せずに成功を掴むための具体的なアプローチをご紹介します。
Contents
1. コンテンツ販売で成功するために『WHAT』が鍵になる理由
コンテンツ販売を成功させる上で、最も重要な要素は「WHAT」＝何を売るかです。
多くの人がコンテンツ販売に取り組む際、「どのように売るか（HOW）」ばかりに目を向けがちです。しかし、真に成功するためには「何を売るか（WHAT）」を明確にすることが最優先です。
販売方法（HOW）に注力するあまり、売るべき商品の選定やコンセプトの設計（WHAT）を軽視してしまう人が多いように見受けます。その結果、成果が得られず、集客やプロモーションに過剰な時間やコストを費やしてしまっているような。
例えば、マーケティングノウハウが豊富な方でさえ、初期の段階で「HOW」ばかりに頼って苦労したケースが少なくないんです。どれだけ優れた販売スキルを持っていても、商品自体がターゲットのニーズとズレていれば、成果にはつながらないということをまず理解してください。
HOWの本質は、優れたWHATを適切なターゲットに届けるための手段にすぎません。最初に「WHAT」を正しく設計することが、効率よく成果を上げるための鍵なのです。
ターゲットのニーズに合致し、明確な課題を解決する商品は、自然と購入されやすくなります。また、コンテンツの質を上げることで、SNSやブログでのシェアも増え、集客もきっとスムーズに進むはずですよ。
2. 売れるコンテンツを作るための3つの重要な質問
まずは『WHAT』を見つけるために、次の3つの質問に答えてみてください：
- 情熱を注げる分野は何ですか？
- 情熱を持つ分野であれば、コンテンツ制作を楽しく続けられます。
- 例：趣味や過去の経験を活かす。
- ターゲットが抱える課題は何ですか？
- ターゲットの悩みや課題を解決することが、価値あるコンテンツの鍵です。
- 例：節約術、健康維持、スキルアップ方法。
- 競合と差別化できる強みは何ですか？
- 他のコンテンツとの差別化は、ターゲットの興味を引くために重要です。
- 例：独自の視点やストーリーテリング。
コンテンツ販売の前に…コンセプトメイクの重要性：マーケティング成功の土台
コンセプトメイクが語られない理由
集客やセールスに関するノウハウは、ネット上に溢れています。しかし、肝心の「コンセプトメイク」については、あまり語られることがないんです。なぜだと思います？
これは、コンセプト作りが個人の経験や視点に基づく部分が多く、テンプレ化が難しいためです。しかし、このフェーズを適切に行わなければ、販売プロセス全体に歪みが生じます。コンセプトが明確でないとアイデアが形になる前に行き詰まりかねないですよね。
当然ですがコンテンツ制作、販売にもコンセプトメイクは必要なわけで。では実際いいコンセプトっていったい…
いいコンセプトとは？
いいコンセプトは以下の条件を満たします：
- ターゲットの具体的な課題を解決できる。
- 商品やサービスに独自性がある。
- 提供者自身が情熱を持って作れるものである。
例えば、恋愛やモテ系のコンテンツは、男性の強い欲望をターゲットにして爆発的な売上を生み出している例があります。これらは明確なニーズを満たす形で設計されているため、成功しやすいんでしょう。
ただし、単に市場規模が大きいジャンルを選ぶのではなく、自分自身が情熱を持てる分野を選ぶことが重要です。情熱の持てない分野はちょっと壁にぶち当たると嫌気がしてしまったり、面倒になってしまって計画が中断してしまうことにもなりかねないです。
情熱と得意を活かすコンテンツの選び方
得意分野と情熱がないと失敗する理由
コンテンツ作りは、情熱を持ち、得意な分野でなければ続きません。得意分野がないと、途中でモチベーションが低下し、完成に至らずに挫折することが多いからです。
また、商品そのものが中途半端だと、HOW（セールスやプロモーション）の段階で無理をして売り込むことになり、結果的にクレームやネガティブな口コミに繋がりやすくなるのがオチです。
成功するWHATの条件
- 自分の得意分野・情熱がある。
- 市場のニーズに合致している。
- ターゲットが具体的である。
情熱と得意分野を起点に市場ニーズを調査し、需要と供給のバランスが取れた「WHAT」を設計することが成功への近道です。
間違ったHOWで苦労しないためのアプローチ
HOWばかりに注力するリスク
「HOW」に時間とコストをかけすぎると、肝心の「WHAT」が見直されないままです。その結果、集客やプロモーションに依存し、売上が一時的に上がっても長期的な成功には繋がりません。
正しいステップ：WHAT → HOW
- WHATを設計する
- 情熱を持つ分野であれば、コンテンツ制作を楽しく続けられます。
- 例：趣味や過去の経験を活かす。
- HOWを最適化する
- ターゲットの悩みや課題を解決することが、価値あるコンテンツの鍵です。
- 例：節約術、健康維持、スキルアップ方法。
3. 成功事例から学ぶ：『WHAT』を明確にするステップ
成功しているコンテンツの多くは、ターゲットの「痛み」を的確に突き、その解決策を提供しています。
例えば：
- 事例1：オンラインコース
年収アップを目指すビジネスパーソン向けの教材が大ヒット。具体的なスキルや成功事例を細かく提示したことが成功の要因。 - 事例2：ダイエットプラン
忙しいママ向けの「短時間で結果が出る」プランが人気を集めました。ターゲットを明確に絞り込んだことがポイントです。
4. ターゲット市場を深掘りする具体的な方法
- リサーチツールの活用
GoogleキーワードプランナーやSNSアンケートを使って、ターゲットが検索している内容や興味を調査します。 - コミュニティへの参加
ターゲット層が集まるオンラインコミュニティやSNSグループに参加し、彼らが話している内容を観察します。- ポイント: ターゲットの「悩み」「求めている情報」「どのような言葉を使っているか」を直接知ることができます。
- 例えば、FacebookグループやTwitterのハッシュタグ検索を活用して情報収集を進めましょう。
- ペルソナを具体化する
ターゲットの年齢、性別、職業、ライフスタイルを明確にし、悩みやニーズを深く理解することが重要です。具体的な人物像を想定することで、コンテンツの方向性がはっきりします。 - 競合分析を行う
同じ市場の競合を調査し、成功しているポイントや不足している部分を探りましょう。自分のコンテンツで補えるニッチを見つけることが大切です。
5. 行動を起こす！売れるコンテンツの企画と実践ステップ
行動を起こすには、以下のステップに沿って進めると効果的です：
- 簡易版コンテンツを作成する
完璧を目指すのではなく、まずは簡易版を試作して、ターゲットの反応を見ることから始めましょう。 - フィードバックを収集する
実際のターゲットから感想や意見をもらい、コンテンツを改善します。 - 拡張版をリリースする
フィードバックを元に内容を充実させ、完成版としてリリースします。
まとめ
この記事では、「何を売るか（WHAT）」の重要性について深く掘り下げました。コンテンツ販売の成功は、ターゲットのニーズを満たす『WHAT』を見つけ出し、それを具体的な行動に繋げることから始まります。
今すぐ、3つの質問を自分に問いかけて、あなたの『WHAT』を見つけてみましょう。そして、次のステップとして具体的な企画を進めていってください。
